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1. धारणा कीमत से ज़्यादा मायने रखती है
जब पैसे की बात आती है तो लोग हमेशा तर्कसंगत तरीके से व्यवहार नहीं करते हैं। वे अक्सर कीमत के निर्धारण के आधार पर निर्णय लेते हैं, न कि केवल संख्या के आधार पर।
उदाहरण:
"$30/माह" कहना "$360/वर्ष" की तुलना में ज़्यादा किफ़ायती लगता है, भले ही यह एक ही राशि हो।
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2. एंकरिंग प्रभाव
ग्राहक निर्णय लेते समय सबसे पहले जो जानकारी देखते हैं (जिसे "एंकर") उस पर बहुत ज़्यादा भरोसा करते हैं।
अनुप्रयोग:
अन्य कीमतों को ज़्यादा उचित दिखाने के लिए पहले एक उच्च-मूल्य वाली वस्तु दिखाएँ।
छूट को बड़ा दिखाने के लिए बिक्री मूल्य के बगल में एक "नियमित मूल्य" को क्रॉस करके सूचीबद्ध करें।
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3. नकली मूल्य निर्धारण
तीसरा, कम आकर्षक विकल्प ("डिकॉय") पेश करने से लोग ज़्यादा फ़ायदेमंद विकल्प की ओर आकर्षित हो सकते हैं।
उदाहरण:
छोटा पॉपकॉर्न: $3
मध्यम पॉपकॉर्न: $6
बड़ा पॉपकॉर्न: $6.50
ज़्यादातर लोग बड़ा चुनेंगे क्योंकि यह बेहतर डील लगता है।
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4. कीमत का स्वरूप और प्लेसमेंट
बाएं अंक का प्रभाव: $4.99, $5.00 से बहुत सस्ता लगता है।
कीमत को लग्जरी क्यू (हाई-एंड फ़ॉन्ट, सुंदर छवियाँ) के बगल में रखने से यह ज़्यादा प्रीमियम लगता है।
छोटे फ़ॉन्ट साइज़ से कीमतें कम लग सकती हैं।
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5. बंडलिंग और विभाजित मूल्य निर्धारण
कई आइटम को एक साथ बंडल करने से कुल कीमत ज़्यादा मूल्यवान लग सकती है।
वैकल्पिक रूप से, कीमत को विभाजित करना ("सिर्फ़ $1/दिन!") इसे ज़्यादा प्रबंधनीय बना सकता है।
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6. मुफ़्त शक्तिशाली है
लोग "मुफ़्त" को ज़्यादा महत्व देते हैं। एक मुफ़्त बोनस जोड़ना या “मुफ़्त शिपिंग” ऑफ़र करना अक्सर एक छोटी छूट की तुलना में ज़्यादा बिक्री को बढ़ावा देता है।
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7. नुकसान से बचना और तात्कालिकता
लोग लाभ का आनंद लेने से ज़्यादा नुकसान से डरते हैं।
अनुप्रयोग:
“स्टॉक में सिर्फ़ 3 बचे हैं!”
“इस कीमत को लॉक करने के लिए अभी खरीदें!”
सीमित समय के ऑफ़र तात्कालिकता पैदा करते हैं।
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8. सामाजिक प्रमाण और संदर्भ
दूसरों का व्यवहार मूल्य निर्धारण स्वीकृति को प्रभावित करता है।
उदाहरण:
“सबसे लोकप्रिय योजना” लेबल
यह दिखाना कि कितने लोगों ने कोई आइटम खरीदा है
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